推销技巧是每个美容师都需要具备的技能，会推销才能有业绩，在推销之前，美容院至少要掌握这三个要素，顾客的消费能力;顾客对于产品或者卡项是否产生了兴趣;顾客是否有消费的终决定权。这样才方便美容师规划自己的推销内容和形式，如果顾客不能做主或者没有相应的消费能力，那么就不用给顾客详细的介绍了，应该把精力放在更值得的顾客身上。

　　很多时候顾客说考虑，是已经产生了一定的兴趣，并且犹豫是否该买。这个时候美容师不妨紧追不放，来加重顾客的紧张感，来促使顾客成交。如果顾客仍然犹豫，可以巧用折扣优惠法，请求外援，“竭尽全力”的与店长讲价，降低产品的价格，给予顾客一定的优惠，就算让利有限，但是顾客会认为你是站在她那边，为她着想的。

　　顾客有千百万种，美容师在销售中要注意引导顾客感受产品，让顾客主动发表建议，让顾客参与到销售之中，才能更有效的去沟通。别一个人夸夸其谈，后变成了个人的独角戏。

　　高明的美容师能够凭借经验，预见什么时候会出现什么样的反对意见。对于即将出现的反对意见，如果是美容师提出，而不是顾客提出，情况大不一样。，你没有隐瞒自己产品的弱点，她会感到你诚实可信。第二，顾客认为你很了解她，她未说出的话你说出来了，于是觉得没有必要提出其他反对意见。第三，反对意见由美容师自行提出，避免了因为不同意见与顾客发生的争论，能使推销过程变成积极进攻而不是消极地防御式地推销产品。

　　顾客的拒绝有时是达成交易的障碍，但有时也会给达成交易带来机会。对于托词，认真找出背后隐藏的真正动机，弄清原始的购买阻力，找准症结，对症下药。