新顾客因为是次来,次来的顾客都会有一丝的顾虑和好奇,所以接待新顾客是要让顾客产生熟悉感,之后顾客就会对美容院产生依赖,所以新顾客来了之后应当由一个人完成整个的服务,也就是说,在给新顾客服务的时候,不要频繁的换美容师,否则会给顾客很不稳定随意的感受,而且不同的美容师手法水平都不一样,惯用的方式也不一样,这种更换对比太过强烈的情况下,顾客就会对美容院产生怀疑。
对所有的顾客都要有一致性的服务,不能厚此薄彼,或者说前好后坏,这会给顾客一种强烈的反差感。所以,一开始怎么对待顾客的,后来就要怎么对待顾客,一开始怎么对待新顾客的,后面就要怎么对待老顾客,保持服务始终如一,千万不要让顾客感觉到你“变心”。即便是要给予重点顾客优惠,一定要避开其他顾客,单独的,但这种情况也不要多,否则给其他的顾客知道了,难免对美容院产生不好的印象。
让顾客对美容院保持新鲜感!每次新顾客来到店里时美容院可赠送一些小礼品,或向顾客介绍新的产品,普及新的美容知识,从而让顾客对美容院保持好奇心,让新顾客觉得每次来美容院都是一种收获。要让新顾客觉得:我们是的美容顾问!我们有健康有效的产品!您随时可以享受我们的服务!
让新顾客接受,接受美容院的收费、接受美容师的服务。不要一来就对新顾客推荐价格项目,让顾客难以接受或勉强接受,这样显得推销性太强了,要先让顾客在心理上对美容院产生认可,然后再找准顾客的需求进行推荐,要让顾客觉得美容院的一切都超值。