美国营销界有一个的“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。美容院想要提高业绩,就得在7秒内让你的美容院吸引到顾客的眼球,并产生想要了解的兴趣。
那么如何在7秒内让顾客对你的美容院产生想要了解兴趣?
美容院黄金区域
顾客进店,眼看到就是美容院的前台,眼看到的位置就属于美容院的黄金区域,所以要利用好这个区域,在前台后面或者侧面设置产品展示柜,那么,顾客的眼就会注意到美容院的产品。
美容院产品展示柜的陈列原则
产品陈列准则
希望顾客能够看见这件产品7秒后迅速下手,美容院内摆放海报、POP等促销物料加深在顾客心中的印象。或者同一色块区域内摆放产品,尽量达到的视觉效果。
让顾客在短时间内记住你的产品、产生购买欲望,产品、海报、宣传图都需要在美容院中占据有力的陈列位置,顾客舒适的视觉线以及取货线都决定了产品的销量。
产品的价格
按照价格的高低进行排列摆放产品,那些产品价格比较相近的,可以排列在一起,方便顾客比较。
产品陈列方式
1.将相同的品牌摆放在同一个区域内,这样可以方便美容师的介绍与推销,还可以满足不同顾客的消费需求,提升顾客购物的体验度。
2.按照利润价值来放置商品,毛利润高低档次不同,放置位置也就不同。不同规格的产品也就能够满足不同档次的消费者。
3.在一条直线内陈列产品,不论是横向还是纵向都能够满足消费者多元化的需求,还可以增加产品的销售量。
4.将畅销产品摆放在2、3层正中间的位置,这是与人们视线平行的位置,也是美容院产品展示柜的黄金区域,放置畅销品是合适的,往往眼看到的产品,买下来的可能性更大,这样才能提高美容院的销售量。